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面试时让自己工资多一点的6个秘密
2015-12-15 16:34
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薪资谈判的第一个秘密


秘密一:绝不要谈论薪水,除非在面试流程结束时,他们明确说想要你。


“面试流程结束”很难定义,它就是那个时刻。雇主说,或者想,“我们就要这人了!”它可能是第一轮面试结束(也可能是最后一轮),也可能是一系列面试结尾,通常需要见公司里不同的人,或者一次见整个面试团?#21360;?/p>


假如事情发展对你有利,无论是第一次、第二次、第三次,还是第四次面试过后,如果你?#19981;?#20182;们,他们也?#19981;?#20320;,双方就会签?#21152;?#30830;认(offer)。那时候,也只有那时候,任何雇主都不可避免地要面对这个问题:这个?#35828;?#33457;我多少钱?你脑子里也在盘算:这份工作能付我多少工资?


如果雇主较早提到工资问题,比如在面试之初问(随意地),“你期望多少薪水?”你应该准备好三种答复——信手拈来。


答复1:如果面试官是个看起来和蔼的人,最好最智慧的回答可能是:“在你们最终确认?#21152;?#25105;,和我决定帮你们完成任务或项目前,我觉得讨论薪水还为时过早。”


大多数时候,这个方法好使。也有例外,当这招不灵时,那么你需要:


答复2:你可能会面对这样的雇主,面试头两?#31181;?#23601;需要知道你想赚多少钱。这不是好现象,尤其2008年以后,有些雇主有理由更挑剔,因为,在他们脑子里有个想法——市场上有大把大把的候选人可以挑选。所以,你需要一个备选答案,例如:“我很愿意回答,但您能先帮我了解一下,这个工作都需要做什么吗?”


大多数情况下,这是个好答案。但如果不好用呢?那么你会用到:


答复3:雇主提高嗓门,“来,来,来,咱别玩游戏了,我想知道你希望赚多少钱。”好吧,就是这个问题,你不得不面对。不过你不必提具体数字;取而代之,你可以回答一个区间。比如说,“我期望的薪水是每年35000~45000。”


老把戏:两个同等资质的候选人,愿意以更低工资干活儿的人,胜出。就是这样!


总结如下:如果面试中你足够闪亮,对方可能——在最后——给你一份更高的薪水,高过面试之初他们脑海里原有的数字。尤其是面试进行得非常顺利,他们当场拍板非要你不可的时候。


薪资谈判的第二个秘密


薪资谈判的目的,是发掘出雇主最多愿意给你多少钱。


议价区间指的是,他们希望支付的最低工资,到能够支付的最高工资的范围。谈判,谈的就是这个区间。


举例来说,如果雇主能每月给你6000元,但试着以每月4000元的价格?#21152;?#20320;,区间就是4000~6000元。


在这个区间里,你有权通过谈判,努力得到他们能提供的最高工资。


你们谁的目标都没错。可能的话,雇主想省钱。而你的目标,是通过要干的工作,带回尽可能多的钱来养家糊口。


薪资谈判的第三个秘密


薪资谈判中,千万别做先提数字的一方。


面试中——你想让雇主尽可能多付,而对方要尽可能少付,先提数字的那个,通常会输。你完全可以不信,有太多这方面的理论,反正我们知道的是:这是真的。


没经验的雇主或面试官通常不知道这条奇怪的规律,但那些?#22799;?#20204;了然于胸。他们希望你先提数字,因为成千上万的面试证明:谈判中先提数字的人,最后通常会输。


那么,如果对方要求你先提数字,你就用提前备好的答案回应:“嗯,你们设立了这个职位,那一定对该职位的薪水有所考虑了,我想先听听那个数字。”


薪资谈判的第四个秘密


面试之前,详细调查市场上相关职位,及目标公司相关职位的薪水状况。


出发面试前,做些调查,研究市场上该职位,及这家公司该职位的薪水状况。


你可能会说,那么麻烦值得吗?绝对值得,如果你想赢得薪资谈判的话。懒于或急匆匆收集信息的人,会受到经济上的?#22836;!?#35828;得再直白点儿:如果你不调查,必定会付出代价!


咱们来看看,假如了解三四家有兴趣公司的信息要花你一到三天时间,而因为这个功课,面试中你能要求更多的薪资。接下来三年,因为这一到三天的薪资调查,你就会多赚很多。不错吧,就一到三天的工夫啊!


这不是必然,但我知道许多求职者和换工作的人因为这个而受益,所以绝对值得尝试。


好,那么,怎么做调查呢?有两种方式:线上及线下。


薪资谈判的第五个秘密


研究雇主脑海里的薪资区间,根据对方的区间,决定自己的期望区间。


好吧,?#39029;?#35748;这有点儿复杂,你可能?#27426;?#21147;做这么多研究。但你至少得知道这是怎么回事,让我们从定义自己的目标入手。


通过研究,你要的,不是一个数字,而是一个区间:雇主最少愿意付你多少,到最多能付你多少的区间。在任何超过5名员工的公司,这个区间?#24049;?#23450;义。它会低于你上面那人赚的,高于你下面那人赚的。


所以,当雇主说了一个数字(可能是最低的,比如,36500),你可以用这样的台词回应:“我理解,现在的情况下,所有公司都在控制成?#23613;?#20294;我对自己的产出很自信,所以我的期望是……”这时提出你的上述区间,你的底线数?#25351;?#22909;低于他们的上限,然后提高——“47000~58000”。


薪资谈判的第六个秘密


知道如何结束薪资谈判,别“悬而未决”。


薪资谈判不该只谈完工资就结束。除非你是临时工,否则就要讨论其他福利。?#26696;?#21033;”指各种保险、体检、假期、退休规定等。


所以,进去面试前,你要决定哪些福利对你尤其重要。搞定基本工资后,你就可以问他们?#21152;?#20160;么福利。事先有准备,知道哪些福利最重要,到时候就知道争取什么了。


工作内容很清楚,双方你情我愿,薪资谈?#34218;?#26463;,搞明白了其他福利,你得让对方出offer,即?#21152;?#30830;认。写出来,或者打印出来,并签字。


重复一遍:要写下来,并签字。这?#34892;?#35758;书,或者雇用合同。如果是小公司(10个或更少员工),他们可能不知道如何起草。在搜索引擎里输入“雇用合同范?#23613;保?#20320;能?#19994;?#22826;多的免费?#35797;礎?#20320;,或者雇主,可以打出一份,让对方签字。你有权要求这个协议。如果他们就是不给,要当心啊。


来源:网络

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