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面试时让自己工资多一点的6个秘密
2015-12-15 16:34
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薪资谈判的第一个秘密


秘密一绝不要谈论薪水除非在面试流程结束时他们明确说想要你


面试流程结束很难定义它就是那个时刻雇主说或者想我们就要这人了它可能是第一轮面试结束也可能是最后一轮也可能是一系列面试结尾通常需要见公司里不同的人或者一次见整个面试团?#21360;?/p>


假如事情发展对你有利无论是第一次第二次第三次还是第四次面试过后如果你?#19981;?#20182;们他们也?#19981;?#20320;双方就会签?#21152;?#30830;认offer那时候也只有那时候任何雇主都不可避免地要面对这个问题这个?#35828;?#33457;我多少钱你脑子里也在盘算这份工作能付我多少工资


如果雇主较早提到工资问题比如在面试之初问随意地你期望多少薪水你应该准备好三种答复信手拈来


答复1如果面试官是个看起来和蔼的人最好最智慧的回答可能是在你们最终确认?#21152;?#25105;和我决定帮你们完成任务或项目前我觉得讨论薪水还为时过早


大多数时候这个方法好使也有例外当这招不灵时那么你需要


答复2你可能会面对这样的雇主面试头两?#31181;?#23601;需要知道你想赚多少钱这不是好现象尤其2008年以后有些雇主有理由更挑剔因为在他们脑子里有个想法市场上有大把大把的候选人可以挑选所以你需要一个备选答案例如我很愿意回答但您能先帮我了解一下这个工作都需要做什么吗


大多数情况下这是个好答案但如果不好用呢那么你会用到


答复3雇主提高嗓门来来来咱别玩游戏了我想知道你希望赚多少钱好吧就是这个问题你不得不面对不过你不必提具体数字取而代之你可以回答一个区间比如说我期望的薪水是每年3500045000


老把戏两个同等资质的候选人愿意以更低工资干活儿的人胜出就是这样


总结如下如果面试中你足够闪亮对方可能在最后给你一份更高的薪水高过面试之初他们脑海里原有的数字尤其是面试进行得非常顺利他们当场拍板非要你不可的时候


薪资谈判的第二个秘密


薪资谈判的目的是发掘出雇主最多愿意给你多少钱


议价区间指的是他们希望支付的最低工资到能够支付的最高工资的范围谈判谈的就是这个区间


举例来说如果雇主能每月给你6000元但试着以每月4000元的价格?#21152;?#20320;区间就是40006000元


在这个区间里你有权通过谈判努力得到他们能提供的最高工资


你们谁的目标都没错可能的话雇主想省钱而你的目标是通过要干的工作带回尽可能多的钱来养家糊口


薪资谈判的第三个秘密


薪资谈判中千万别做先提数字的一方


面试中你想让雇主尽可能多付而对方要尽可能少付先提数字的那个通常会输你完全可以不信有太多这方面的理论反正我们知道的是这是真的


没经验的雇主或面试官通常不知道这条奇怪的规律但那些?#22799;?#20204;了然于胸他们希望你先提数字因为成千上万的面试证明谈判中先提数字的人最后通常会输


那么如果对方要求你先提数字你就用提前备好的答案回应嗯你们设立了这个职位那一定对该职位的薪水有所考虑了我想先听听那个数字


薪资谈判的第四个秘密


面试之前详细调查市场上相关职位及目标公司相关职位的薪水状况


出发面试前做些调查研究市场上该职位及这家公司该职位的薪水状况


你可能会说那么麻烦值得吗绝对值得如果你想赢得薪资谈判的话懒于或急匆匆收集信息的人会受到经济上的?#22836;?#35828;得再直白点儿如果你不调查必定会付出代价


咱们来看看假如了解三四家有兴趣公司的信息要花你一到三天时间而因为这个功课面试中你能要求更多的薪资接下来三年因为这一到三天的薪资调查你就会多赚很多不错吧就一到三天的工夫啊


这不是必然但我知道许多求职者和换工作的人因为这个而受益所以绝对值得尝试


好那么怎么做调查呢有两种方式线上及线下


薪资谈判的第五个秘密


研究雇主脑海里的薪资区间根据对方的区间决定自己的期望区间


好吧?#39029;?#35748;这有点儿复杂你可能?#27426;?#21147;做这么多研究但你至少得知道这是怎么回事让我们从定义自己的目标入手


通过研究你要的不是一个数字而是一个区间雇主最少愿意付你多少到最多能付你多少的区间在任何超过5名员工的公司这个区间?#24049;?#23450;义它会低于你上面那人赚的高于你下面那人赚的


所以当雇主说了一个数字可能是最低的比如36500你可以用这样的台词回应我理解现在的情况下所有公司都在控制成?#23613;?#20294;我对自己的产出很自信所以我的期望是这时提出你的上述区间你的底线数?#25351;?#22909;低于他们的上限然后提高4700058000


薪资谈判的第六个秘密


知道如何结束薪资谈判别悬而未决


薪资谈判不该只谈完工资就结束除非你是临时工否则就要讨论其他福利?#26696;?#21033;指各种保险体检假期退休规定等


所以进去面试前你要决定哪些福利对你尤其重要搞定基本工资后你就可以问他们?#21152;?#20160;么福利事先有准备知道哪些福利最重要到时候就知道争取什么了


工作内容很清楚双方你情我愿薪资谈?#34218;?#26463;搞明白了其他福利你得让对方出offer即?#21152;?#30830;认写出来或者打印出来并签字


重复一遍要写下来并签字这?#34892;?#35758;书或者雇用合同如果是小公司10个或更少员工他们可能不知道如何起草在搜索引擎里输入雇用合同范?#23613;保?#20320;能?#19994;?#22826;多的免费?#35797;A?#20320;或者雇主可以打出一份让对方签字你有权要求这个协议如果他们就是不给要当心啊


来源网络

* ?#22235;?#23481;来源于互联网如涉及侵权请联系我们予以删除由此造成的不便深表歉意

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